フィールドセールスとは?
経営者と対峙し、決着(クロージング)をつける営業のプロ
新規顧客開拓
ターゲット企業へのアプローチし、 商談の機会を創出し、ニーズをヒアリング。 リード獲得・商談設定していきます。
既存顧客のフォローアップ
既存顧客に対し、契約後も定期的な訪問を通じて継続的な関係を構築します。サービスの利用状況や満足度を確認しながら信頼を深め、より高い効果が見込める上位プランや追加サービスを提案(アップセル)。顧客の課題解決を支援しつつ、単価向上とリピート契約の促進につなげます。
商談・プレゼンテーション
経営者や担当者との対面・オンライン商談を通じ、深い経営課題や現場の悩みをヒアリングします。その課題に対し、自社サービスを用いた最適な解決策を具体的にプレゼン。単なる機能説明にとどまらず、信頼関係を構築することで「あなたに任せたい」と選ばれる提案を行い、顧客の課題解決を実現します。
契約・クロージング
提案内容への合意後、成約に向けた最終的な契約業務を行います。金額、導入時期、支払い条件などの詳細な条件交渉を経て、最適な見積書を作成・提示します。顧客との最終合意形成を丁寧に行い、契約書への署名・捺印を受領することでクロージングを完了させ、確実な売上実績へとつなげます。
チームマネジメント・教育
自身の成果に加え、チーム全体のパフォーマンス底上げを担います。新人への基礎研修から始め、効果的なトークスクリプトの指導や、商談を想定した実践的なロールプレイングを実施。部下や後輩の営業スキル向上を直接的に支援し、組織全体の営業力強化と人材育成に貢献します。
新規顧客開拓
ターゲット企業へのアプローチし、 商談の機会を創出し、ニーズをヒアリング。 リード獲得・商談設定していきます。
既存顧客のフォローアップ
既存顧客に対し、契約後も定期的な訪問を通じて継続的な関係を構築します。サービスの利用状況や満足度を確認しながら信頼を深め、より高い効果が見込める上位プランや追加サービスを提案(アップセル)。顧客の課題解決を支援しつつ、単価向上とリピート契約の促進につなげます。
商談・プレゼンテーション
経営者や担当者との対面・オンライン商談を通じ、深い経営課題や現場の悩みをヒアリングします。その課題に対し、自社サービスを用いた最適な解決策を具体的にプレゼン。単なる機能説明にとどまらず、信頼関係を構築することで「あなたに任せたい」と選ばれる提案を行い、顧客の課題解決を実現します。
契約・クロージング
提案内容への合意後、成約に向けた最終的な契約業務を行います。金額、導入時期、支払い条件などの詳細な条件交渉を経て、最適な見積書を作成・提示します。顧客との最終合意形成を丁寧に行い、契約書への署名・捺印を受領することでクロージングを完了させ、確実な売上実績へとつなげます。
チームマネジメント・教育
自身の成果に加え、チーム全体のパフォーマンス底上げを担います。新人への基礎研修から始め、効果的なトークスクリプトの指導や、商談を想定した実践的なロールプレイングを実施。部下や後輩の営業スキル向上を直接的に支援し、組織全体の営業力強化と人材育成に貢献します。
企業の営業代行として、新規開拓から成約、既存フォロー、チーム育成までを一貫して担います。ターゲット企業へのアプローチで商談機会を創出し、経営課題に対する最適なソリューションを提案して信頼を獲得。詳細な条件交渉を経て契約を締結させ、確実な成果に繋げます。
成約後は定期訪問で関係を維持しつつ、アップセルで売上拡大を図ります。また、自身の営業活動に加え、新人研修や実践的なロープレ指導を通じてチーム全体のスキル底上げを行い、組織力の強化と市場拡大に貢献するプレイングマネージャーとしての役割を果たします。
一日の流れ
どんなスケジュールで、どのような業務に取り組んでいるの?
09:00 出社
元気な挨拶で士気を高め、本日の獲得目標や訪問件数をチームで共有します。訪問リストの最終確認とロールプレイングを行い、万全の状態で出発できるよう準備を整えます。
09:15 新規アポイントの獲得
アポイントの時間までは新規のアポイント取得を行います。簡潔に内容を担当者へお伝えし、決裁者の方との商談約束をします。
13:00 昼休憩
先輩社員や同僚との楽しいひととき。リフレッシュしながらも、意見交換を行い午後の提案に向けたヒントを探します。
14:00 訪問活動
経営者や業務担当者へサービスのメリットを提案し契約を目指します。新規だけではなく既存の取引先にも足を運び、更なる信頼関係の構築も行います。
17:00 訪問終了
本日の成果を報告し、申込書処理や日報を行います。上手くいかなかった商談は先輩とロープレで振り返り、翌日の改善につなげるなど、成長できる環境が整っています。
18:30 退社
明日の商談準備を行います。残業は月平均17時間程度と少なく、オンオフの切り替えが可能です。退社後は仲の良い同僚と食事に行くなど、風通しの良い職場でリフレッシュします。
採用後の待遇
2027年度入社新卒採用の採用後の待遇はこちら!
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初任給 |
■月給:240,000円
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諸手当 |
■報奨金 |
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昇給 |
年2回(1月・7月) |
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賞与 |
年2回(4月・10月) ※業績に応じて支給 |
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休日休暇 |
■週休2日制(会社カレンダーによる) ■パワーチャージ休暇(年3日間自由に休みの取得が可能) ■慶弔休暇 ■特別休暇 ■育児休暇 ■有給休暇 ■生理休暇 |
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待遇・福利厚生・ 社内制度 |
・社内表彰式
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就業場所における 受動喫煙防止の取組 |
屋内原則禁煙(喫煙専用室設置あり) |
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勤務地 |
北海道 東京 大阪 愛媛 ※ご希望を考慮して、勤務地は決めさせていただきます。 ※入社後の転勤も原則ございませんのでご安心ください。 |
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勤務時間 |
■9:00~21:00
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こんな学生に会ってみたい |
素直に取り組める人 前向きに挑戦できる人 市場価値を高めたい人 とにかく負けず嫌いの人 チームワークを重視する人 だれかのために頑張れる人 新しいことにワクワクする人 コンプレックスを克服したい人 コミュニケーションをとるのが好きな人 |
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採用情報提供 方法の特徴 |
エントリー者には資料を送付 エントリー者には専用のWebコンテンツを提供 会社見学・工場見学あり 先輩社員との質問会・懇談会あり リクルーター制度あり |
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福利厚生【詳細】 |
■C-POINTシステム
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企業活動【1】 |
■PRIDE指標2019 Bronze認定
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企業活動【2】 |
■SDGs
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企業活動【3】 |
■プロ野球 オリックスバファローズ スポンサー契約 |
エントリーフォーム
フィールドセールス職
事業所紹介
全国に5つの拠点を展開!
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住所 〒530-0001
大阪府大阪市北区梅田1-12-17 JRE梅田スクエアビル12階電話番号 0120-762-064 営業時間 平日9:00-18:00 -
大阪第一営業所
住所
〒530-0057
大阪府大阪市北区曽根崎1-2-9 梅新ファーストビル 総合受付1階 -
大阪第二営業所
住所
〒530-0057
大阪府大阪市北区曽根崎2-2-15 KDX東梅田ビル 総合受付2階 -
大阪第三営業所
住所
〒530-0057
大阪府大阪市北区曽根崎1-1-2 JRWD梅新ビル 総合受付7階 -
東京センター
住所
〒160-0023
東京都新宿区西新宿3-2-11 新宿三井ビルディング二号館8階 -
愛媛センター
住所
〒790-0003
愛媛県松山市三番町4-7-14 松山三番町親和ビル 総合受付2階 -
札幌センター
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〒060-0002
北海道札幌市中央区北二条西1-1-1札幌ANビル3・4階